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使用市場費用時需要避免的三個誤區

作者: 時間:2020年07月01日 信息來源:

   使用市場費用時需要避免的三個誤區

 
  (一)誤區一:貪大求全
 
  這種心理的普遍想法是廣種薄收,認為市場費用只要進行投放就一定會有不錯的效果,認為通過市場費用的大面積投放就可以實現銷量的整體提升,達到東邊不亮西邊亮的目的。
 
  在市場費用的投放上沒有側重點和方向,采取撒胡椒面的方式進行市場投入,結果使投入的費用被市場稀釋,效果被分散,投入的費用不能對市場進行滲透,只停留在表面上,無法有效地帶動整體市場,反而導致有限的資源被浪費。
 
  (二)誤區二:盲目投放
 
  在市場費用的投放上比較迷茫,在沒有弄清楚問題根源的情況下,盲目使用市場費用,主要表現在以下兩個方面。
 
  1盲目跟隨。競品投放廣告自己就跟著開始投放廣告,競品開展促銷活動就跟進開展促銷活動,完全不去考慮企業是否有必要投放廣告,是否有必要開展促銷活動。
 
  2盲目投放。當銷量下滑時完全不考慮銷量下滑的原因,將市場費用當做濟世良藥,認為投放費用后就會有效果,最終造成市場費用的浪費。
 
  (三)誤區三:平均分配一刀切
 
  對市場的投入采取簡單的一刀切平均分配的方式(只按照銷售量計提市場費用),不去考慮市場發展的不平衡因素和各個市場不同的特點,在市場的投入上采取一刀切的辦法,平均分配市場費用,造成成熟的市場投入過多,不成熟的市場宣傳和促銷費用不夠的局面,使有較大增長空間的市場因資源不足、增長動力不足而沒有較大的增長空間,市場資源被浪費。
 
  文章摘抄于:《成為優秀的快消品區域經理》 作者:伯建新
 
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